圆溜溜的大眼睛，鲜艳的色彩，伸着一双小短手，拥有一对大翅膀，这只憨态可掬的小恐龙名叫“恐龙宝贝”，2018年诞生在江苏扬州。尽管才5岁，就已经斩获了大量粉丝，还在欧洲、东南亚、澳大利亚、南美洲等地进行海外“巡演”。诞生至今，它已经成为了扬州牧美文化科技有限公司（以下简称扬州牧美）的拳头产品，带来了800多万元的销售额。通过对这一版权作品衍生设计，授权给外商销售，扬州牧美在世界范围内提高了产业核心竞争力。

△ 恐龙宝贝

为有效推动版权转化运用，江苏省委宣传部、省版权局会同有关部门在全省范围连续三年开展***版权作品产业转化重点培育项目遴选活动，目前104个项目入选，共涉及投资10.78亿元，实现销售41.66亿元。

诞生5年，依靠版权保持更新活力

恐龙宝贝诞生于2018年9月3日，像人类的新生儿会登记姓名一样，它也一早就申请了外观设计专利，随后又进行了版权登记。扬州牧美文化科技有限公司行政经理、版权工作负责人施巧燕介绍，从诞生至今，设计人员对恐龙宝贝的外观进行了不断地迭代，每次更新后，都会用版权对其保护。

△ 恐龙宝贝

***代的恐龙宝贝在形象上非常酷炫，拥有五彩斑斓的黑，神态比较写实，突出了“霸主”的形象特点。“这个形象在欧美市场很受欢迎，根据我们的市场调研，欧美的消费者中更喜欢这样鲜艳的配色。”随着销售市场的扩展，为了迎合日韩等东亚消费者的审美喜好，恐龙宝贝的颜色调整为粉色、粉蓝、粉黄等，整体造型也从写实趋向于Q版。根据市场反馈，还加入了龙角、翅膀的元素。在圣诞节等节点，也加入了相关设计元素。

△ 恐龙宝贝

市场部门调研消费者喜好，设计部门根据调研进行设计、调整，版权部门对原创设计进行保护，施巧燕介绍，每一次恐龙宝贝的形象更迭，都会经历这样一个完整的流程。依托于版权，每一次迭代更新背后的心血都得到了保护。

恐龙宝贝一经推出，就成为了公司的拳头产品，获得了国内外品牌玩具商的一致好评和青睐，订单成交也源源不断。自2018年起至今，共实现销售金额累计达807.83万元。

从代加工到对外授权，版权让国产毛绒玩具走向世界

与扬州牧美紧密联系的另一个名字更加为人所熟知：扬州安贝斯。早在2001年，安贝斯就开始做对外贸易，但当时在毛绒玩具的生产上，还没有形成自主版权，以给国外品牌代加工为主。

△ 扬州牧美的版权工作室

在先后通过ICTI、BSCI、环球影视、迪士尼、沃尔玛等含金量较高的国际认证后，扬州安贝斯获得了故宫文创、陕西兵马俑文创、超级玛丽、美国队长、迪士尼米老鼠等一系列国内外知名版权方的授权。从设计到打样，再到***后的生产，这个过程对公司来讲实际上是几何级别的提升。

“国外的版权给到我们，其实只有一个平面图，我们要自行设计开版成立体的毛绒玩具，可是专利还是在国外，我们也没有销售权。”这对于公司的发展来说是一个掣肘。

△ 扬州牧美的版权工作室

2008年，由安贝斯全资投入的扬州牧美文化科技有限公司成立，专业从事毛绒玩具自主版权作品的研发、设计和转化生产。

施巧燕介绍，公司目前有专职设计师30多名，每年在原创产品打样、试样上投入的成本就有600多万元。而依托于此前和国际知名品牌的合作，扬州牧美原创设计的IP也很快就打开了海外市场。***具代表性的就是恐龙宝贝，国外一些企业在看过样品后，就买断了恐龙宝贝在当地市场的版权。“过去我们是给别的品牌做代加工，现在是把我们的IP授权给别人。”

根据统计，扬州牧美文化科技有限公司每年将自主开发的460件版权作品授权给合作伙伴，进行成果转化，平均产值达4300余万元。

每年800多件版权作品开发，小玩具做成大产业

施巧燕介绍，依托技术开发团队，每年自主开发设计的版权绝大多数都能转化为产品销售。而为了保护好这些原创作品，扬州牧美投建了库存超1万件的版本库、成品展示间及产学研中心。在加大研发设计中心硬件投入的时间，同等关注研发所需的全正版化件的配备和购买。在此基础上，维持每年不低于800件的版权作品开发量，年均转化版权作品达320件，产值达到2176万元左右。

有了版权的保护，品牌的含金量也提升了，为他们带来了更多客户。为扬州食品产业园4.18经贸旅游节、扬州江海学院20周年校庆、世界自然遗产保护区东台条子泥湿地公园、2019陕西背老婆世界锦标赛、“一带一路”陕西渭南华山国际公路自行车赛、陕西商洛国际马拉松赛……数十套衍生版权作品，都获得了客户的高度认可，并转化为切实可观的销售额。

据了解，版权的成果转化产生了重要的经济和社会效益，2019年，公司版权贸易营业收入21588.45万元，年末资产总额6786.62万元，利润总额351.79万元，年纳税总额127.70万元。

从设计员到跟单员，公司所有与版权业务相关的员工，都在享受版权成果转化带来的收益，“2019年，公司的设计团队获得版税分红有160多万元。”在设计师张宏宇和同事们看来，版税分红很直观地改变了收入，促进了大家设计的积极性，“积极维护版权，把它当成保护自身利益的一个工具。”

版权保护、版权成果转化不断地激励他们创新，而创新又给毛绒玩具产业、以及类似于毛绒玩具的传统产业，不断带来新的发展和提升。“这形成了一个良性循环，我们会不计成本和投入地继续坚持版权保护。”

现代快报+记者 王益

（采访对象供图）